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从下一个社交活动中获得更多业务的3种方法

以下摘录自Ivan Misner博士和Brian Hilliard的著作《像专业人士一样的网络》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound

让我们看一下您可以采取的一些具体步骤,以改善您的网络策略并从下一个活动中获得更多业务。

1.限制每个事件的联系人数量

最重要的是你得到的联系的质量,这意味着联系的类型,与你的业务和兴趣的相关性,你建立的联系有多好,以及所涉及的内在联系。在一个典型的事件中,你可以处理5到10个联系人。这可能看起来不是很多接触,但当你和合适的人交谈时,这真的绰绰有余。如果您每周参加两次活动,则每月有八次 (或更多) 活动,或者每30天有40到80个新联系人。在接下来的几个月里继续这样做 -- 同时跟踪你遇到的人 -- 你很快就会有足够多的高质量联系来让你忙碌。

2.花五到十分钟与每个人交谈和倾听

仅仅因为您没有将名片分发给1,001人,并不意味着您应该花20分钟与一个人交谈。花几分钟去了解每个人。一定要索要他们的名片。然后在活动结束后跟进他们; 这是进行繁重工作的地方。请记住,我们现在所做的一切就是为未来的业务奠定基础。

许多人问我们如何结束谈话。不要想太多。以友好和礼貌的方式结束谈话是很容易的。以下是我们要做的两件事:

1.根据与您交谈的人所说的话,想想房间里可能有兴趣与他们交谈的人。让他们知道房间里的人,带他们过去并做介绍。­然后说你会让他们互相了解。这是结束对话并同时成为连接器的好方法。

2.如果没有人可以介绍这个人,那么感谢他们的谈话,让他们知道你希望你的道路再次交叉,并要求一张卡片。谈话结束。

在第二种方法上,真诚是很重要的。如果您希望再也见不到那个人,请不要说: “我希望我们的道路再次交叉。”相反,说些礼貌和专业的话,并索要他们的卡。索要卡片并表示感谢几乎一直对我们有用。同样,不要想太多,也不要为结束谈话而道歉。不管你做什么 -- 别说你要见别人。让人失望。

3.在人们的卡片背面写笔记

写笔记不仅能帮助你记住对方在活动中说的话,还会让你慢一点,这样你就不会跑来跑去见下一个人。在卡片的正面,你可以写下你遇到这个人的事件的日期和名称; 在背面,一些关于谈话或其他任何注意事项的快速笔记。当你稍后联系这个人时,这会给你一些可以参考的东西。

重申在结识新人时的两个关键想法:

你对卖给你刚认识的人不感兴趣; 你想找到一些你能帮助他们的方法。当然,你明白,事情会发生,通常是为你的企业推荐的形式。你想与你遇到的每个人建立一个可见的身份。一个可见的身份是这个问题的答案: “在另一个人的脑海中,我如何使自己与他们已经见过的其他五个人区分开?”

在结识新联系人时,牢记这两个想法会给您带来帮助。使用这种简单的 “给予者收益” 方法,您将看到在建立网络时获得的新业务和推荐数量有所增加。

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