不管你的初创公司有多大，当涉及到潜在客户的产生时，你和大型公司一样面临着同样的挑战。在2017的Hubspot调查中，有63% 名受访者表示，由于缺乏人员，资金和时间等资源，他们面临的最大挑战是产生潜在客户和前景。与潜在客户产生的巨大挑战相反，70% 的受访者表示转换是他们的首要任务。如果你认为潜在客户的产生是销售漏斗四个阶段中的第一个，这是不合逻辑的。
衡量潜在客户生成方法有效性的一种快速方法，将您的每条潜在客户平均成本与行业平均水平进行比较。
表现不佳？这里有五个工具，在优化您的入站潜在客户生成时对您的钱包更友好。
博客以建立利基权威
博客是内容营销的核心，内容营销是一种入站潜在客户生成工具，是每个营销人员必不可少的武器库。首先，在博客文章中放置良好的强大CTA可以帮助产生潜在客户。此外，为您的博客战略性地部署搜索引擎优化可以通过提高您在搜索引擎上的排名来增加网站流量。
有效博客的关键是使用各种内容开发具有强大铅磁铁的帖子，以建立您作为主题专家的定位。除了您具有深厚专业知识的主题外，请考虑以下内容:
•观点，主题专家的数据驱动文章
•你对你或你的潜在客户的行业的原创研究
•提出前景问题的解决方案
•利用相关的趋势内容、信息图表和视频。
有大量的免费工具可以节省您生成内容的时间。
•想不出完美的题目？转向uber建议。
•看看波特的内容创意生成器HubSpot，用于生成有趣的博客标题
•跟进情感营销价值标题分析器，测试你的博客标题的影响
•使用Buzzsumo围绕最热门的主题计划您的内容策略，以分析哪些内容最适合任何主题或竞争对手
•使用缓冲区在您的各种社交媒体帐户上自动发布
•使用谷歌关键词规划器优化你的搜索引擎优化策略，找到合适的关键词
在Quora或LinkedIn组上回答问题
Quora是您可以找到潜在的决策者发布问题以从社区获得答案的地方。在Quora上创建带有指向您网站的链接的个人资料后，搜索并回答与您的行业，利基或品牌相关的问题。
GrowthHackers，Medium，Inbound.GH或潜在客户可能会发布内容的网站也是寻找专家用户的好途径。采用与Quora类似的方法-确定正确的主题，阅读内容并决定是否应将作者添加到您的潜在客户中。
加入市场
B2B市场在买家和供应商中的吸引力有很多充分的理由。首先，市场允许B2B买家获得与个人购买相同的无缝购买体验。
更重要的是，B2B市场解决了重复购买者首选的参与方式。麦肯锡的研究表明，只有15% 的B2B买家希望与销售人员交谈以重复购买相同的产品。鉴于重复客户对销售人员的依赖减少，公司正在使用或开发允许重复客户将其产品与竞争对手的产品进行比较的工具，并通过电子邮件，实时聊天或视频会议回答问题。当这些工具已经出现在市场上时，为什么要重新发明轮子呢？
加入一个或多个B2B市场已成为必要，尤其是对于销售人员较少的公司而言。作为卖方加入市场的成本因商业模式而异。常见的商业模式包括:
•获得所有实时交易的月租费
•没有注册费和获取积分来竞标交易
•基于交易规模的佣金费用
•上市费
使用展示广告重新定位
WordStream的创始人拉里·金 (Larry Kim) 估计，您网站的平均2% 访问者在首次访问时会转换。重新定位寻求达到剩余的98%。显示重新定位是如何工作的？访问者被标记为重新定位cookie，该cookie在整个网络上匿名 “关注” 您的访问者，并且标记的访问者在浏览其他内容时开始看到您的广告，因为cookie会通知您的重新定位提供商何时投放广告。这样一来，您的广告仅由以前访问您网站的访问者查看。
借助Google和Adroll，常见的重定向平台，您可以根据访问者访问的网站的特定部分或页面为访问者量身定制广告的内容。因此，将您的访客分类到重新定位漏斗的各个阶段。
与您的内容 (如博客) 相关的漏斗浏览页面的顶部。在重新定位中考虑诸如电子书之类的钩子。
与您的产品相关的中间浏览页面，但仅处于较高水平。在重新定位广告中使用白皮书和案例研究等材料。
底部浏览的与决策相关的页面，如案例研究和定价。用免费演示的钩子运行重新定位
最好避免你的访客过度饱和。重新定位可能已经受到Google更新的广告设置的影响，该设置允许用户在烦恼的用户采用广告拦截器的基础上看到正在重新定位它们的品牌。为避免过饱和，请使用刻录像素取消已完成购买的访问者的标签，并开发高质量的内容，并根据访问者的生活事件或兴趣量身定制。
利用非常规社交媒体渠道
尽管LinkedIn通常被认为是B2B营销人员的最佳潜在客户来源，但不要低估power Slideshare和Youtube。
SlideShare拥有大约8000万个用户 (截至2018年10月)，奇怪的是，营销人员没有充分利用。这是它如此重要的最大原因-SlideShare向您保证相关的潜在客户，因为超过70% 的SlideShare流量来自寻找像您这样的内容的用户的定向搜索。