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尴尬的补间阶段: 当一家公司不是初创企业或大牌企业时

下周,我的公司Basics是一家总部位于布鲁克林的天然产品公司,致力于生产纯天然和可持续的护肤产品,目前正在向Target高管推销。是的,Target-对于任何阶段或规模的公司来说都是一笔巨大的交易。

这在很多层面上都是疯狂的。令人惊讶的是,他们愿意与我们会面,因为对于这种类型的账户,我们通常被认为是一个太多的 “创业公司”。我们需要向他们展示我们值得他们的时间,这意味着我们必须为会议做好真正的准备。我们正在尽最大努力向他们证明给我们一个机会。

我的丈夫 (也是我的联合创始人) 和我不得不错过几天的工作,花比公司负担得起的更多的钱飞到他们的总部,并准备一份与像L “Oreal这样的公司将要介绍的演示文稿相比。我们可能会和他们在一起五分钟。为了什么?结果可能是,我们会飞回去,听到我们还没有完全准备好,但我们是令人难以置信的创新和有希望的。

但是很明显,我们不会不去。在游戏的这一点上,我们需要抓住每一个机会 -- 即使它花费了一条胳膊和一条腿。

这是业务的一个艰难阶段。我们就像一个笨拙的青少年。我们希望被认真对待,但是我们那刺耳的声音和牙套使人们轻拍了我们的头。我不认为 “创业” 真的适合我们,但它确实适合我们。我们不是婴儿公司。我们不是一个尚未推出的想法。我们不在公寓外经营,也不是自筹资金。然而,我们是奥瑞尔。我觉得这应该得到一个新的头衔,而不是创业。但是不存在。

不过,这确实有助于进行如此多的对话。我们需要更多公关、制造、销售和投资方面的帮助。但是在如此多的对话中,我们处于一些奇怪的灰色区域,对于小家伙来说我们太大了,对于大家伙来说太小了。每个人都在紧急为我们加油,并告诉我们在我们全部完成后再进行检查。但是我们需要他们的帮助才能全部解决! 我总是想说,“当我们把它拿出来的时候,我不再需要你了吗?”

在这次与塔吉特的会面中,我想告诉他们他们一定是有原因的。对吗?在某种程度上,我们的 “绿色” (双关语!) 必须是他们认为适合他们的东西。现在不是最佳时机吗?但是我知道他们会说什么,我知道他们是对的。我们还没准备好,会议帮助我们做好准备。在我们做到这一点之前,我们将继续参加会议,尽我们所能做到的最好。(真的,真的,真的相信我们已经准备好了,咳咳。)

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