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看看我们如何在12个月内从100,000美元ARR到100万美元ARR

你读了这篇文章的标题,然后想: “这家伙的AF很高” 或 “那是孩子的游戏。”如果达到100万美元的年度经常性收入 (ARR) 对您来说听起来太容易了,请停止阅读,放下咖啡,然后回到向对冲基金经理出售生活教练套餐的过程中。但是如果你是一个建立一家真正的公司的早期企业家,并寻求一些战术技巧,请继续阅读,因为我将分解我们如何在12个月或更短的时间内实现这一目标。(注意: 我们将在SaaS Army上记录所有内容,因此请确保您在那里订阅)。

在我进入战略之前,让我给你所有事情的背景,这样你就可以从隐喻和身体上了解我来自哪里。当我24岁的时候,我共同创立了一家公司,在五年内筹集了2.3万美元,规模达到6000万美元。在那段时间里,我学到了比任何学校都能教给我的更多关于建立公司的知识,并爱上了成长和扩展过程,从那以后,我一直在建立公司 -- 所有不同行业的不同类型的公司。

我最近将我的一家软件公司 (Hooty) 卖给了同一空间的团队 (press Hunt),然后我们合并了团队。我的新联合创始人是马特·亨德森 (Matt Henderson) 和亚伦·蔡 (Aaron Tsai),他们都是技术 (即可以编码) 和以产品为中心的。在过去的24个月中,我的合作伙伴推出了18种新产品,并专注于创建现金流为正的SaaS应用程序。作为一个团队,我们决定将专注于发展和建立新闻搜索 (显然,因为这就是我们决定合作的原因,它将继续成为我们的核心公司),但也决定继续构建其他SaaS应用程序 (这样我们就可以提供更多的价值,得到更多的面包)。我们提出了名为SaaS Army的公司,该公司将提供帮助SaaS企业家和代理商启动和扩展公司的产品。

目标

我们计划在12个月内从我们目前运营的5,000美元MRR达到100万美元ARR (每月经常性收入83,00美元,或MRR)。仅出于100万美元ARR的心理背景,如果我们每月向83人出售1,000美元的产品,我们就达到了目标。要达到我们的第一个30,000美元的月目标,我们只需要30个客户购买1,000美元的产品。投资者侦察员,新闻亨廷顿每日面包都有每月1,000美元的产品。另外,我们还提供了一个关于SaaS军队的捆绑包,允许以每月1,000美元的低成本访问我们的一堆工具。

计划

在我们的共享产品组合中,我们目前有四种可产生收入的产品,当我们决定开始这一旅程时,我们的MRR为5,000美元。从那以后,在过去的六周里,我们已经通过新产品发布和一些营销几乎翻了三倍。

我们的大多数产品创意都来自我们在自己的SaaS公司中解决的特定问题和/或我们在市场上看到的问题或差距。

营销启动

在过去的一年中,我的合作伙伴在product Hunt上进行了大量的产品发布。然而,我们都注意到,pH并没有提供它曾经做过的那么大的营销推动力,因为它已经饱和,更大的公司正在淘汰独立黑客。由于这一事实,我们已经学会了如何与其他产品列表和网站 (如bettalist,private Slackand和Facebook组) 进行persify发布,专门针对我们的客户人口统计信息,并创建了有助于分销的产品。

例如,产品俱乐部是我们的最新产品之一。我们有一份时事通讯,分享当天的顶级产品发布。我们创建了一种算法,该算法对所有顶级产品网站 (例如product Hunt,betist,独立黑客,黑客新闻等) 的产品进行汇总和排名,并将每日新闻通讯共享到我们的订户列表中。在每个新闻通讯中,我们使用折扣代码共享一些自己的产品 (例如,我们通过我们的代码为20% 提供了新闻搜索服务: 早)。仅此一项策略就为我们自己的产品产生了数千个独特的vistoro,并为我们提供了60% 的打开率,这在当今的电子邮件营销中是闻所未闻的。

我们利用的一些变量包括:

强大的团队。我们是一个伟大的团队,合作得很好。Aaron Tsai是一名完全坏蛋的全栈开发人员和前癌症研究毕业生。马特·亨德森 (Matt Henderson) 也是技术人员,是一位产品天才和营销狂人。我技术足够好,可以根据需要危险,营销是我的专长。product-Focused.We从需要的地方构建产品。例如,我的业务刚刚启动,但我需要曝光。繁荣-新闻搜寻。好吧,如果我们想筹集一轮资金并需要投资者怎么办?Bam -- 投资者侦察和每周风险投资。我的初创公司依靠新的线索和产生新的业务生存,我们需要线索?好的,每日面包: 去给你一些。没有代码。我们正在充分利用 # nocode运动,这基本上是我们创建web应用程序的一种方式,而无需使用parabola,Zapier,Makerpad,phantom Buster,Glideand Airtable等第三方应用程序进行编码。通过使用这种无代码运动,我们几乎能够立即部署应用程序 (从几个月到几周甚至几天),更快地测试功能齐全的想法,并比以往更快地产生用户反馈和收入。下面是我们的一个无代码应用程序的流程示例: 真棒工具。我们本质上是产品书呆子,所以很明显,我们寻找最好和最有用的产品来帮助我们管理和构建。例如,我们喜欢Crisp管理客户,问题和支持。我们喜欢兰登构建快速现代的登陆页面。我们的心脏图表大亨显示我们从条纹的数字。内容和社区。我们还计划记录整个旅程,以分享技巧和经验,并为我们的受众和社区提供尽可能多的价值。我将通过我在企业家杂志上的专栏每月发布一到两篇博客文章,我们也将利用它来建立我们的社区。此外,通过本文档,我们计划建立一个更大的企业家和创始人社区,他们都可以使用我们的产品,这有助于创造我们的自我实现的预言。

后果

如果我们不达到目标,我们并不确切知道我们的 “后果” 应该是什么,但是如果我们没有达到目标,我们觉得有必要做一些半极端的事情。以下是我们对话的摘要:

“如果我们输了,我们必须付一大笔钱,在冰冻的地方参加铁人三项比赛。”

“很好。但是,如果我们获胜并达到100万美元,我们可以捐出一大笔钱种植一吨树木,以改善这场气候危机。”

“是的,成交。”

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