照片：布隆伯格在苏黎世圣诞节来临之际，瑞银集团(UBS Group AG)的私人银行家为自己的冬季风暴做好了准备。
新任联席总裁伊克巴尔·汗(Iqbal Khan)对银行的财富管理业务(世界上最大的)进行了为期60天的审查，截止日期已过。许多人担心失去优势的部门的未来。知情人士说，有些人一直呆在办公室直到假期的最后一刻，他们担心他们在一月份可能没有工作。
自1月7日汗先生打破沉默以来，他引发了财富管理领域的最大一次变革，这是自十年前首席执行官塞尔吉奥·埃莫蒂(Sergio Ermotti)将其作为其战略的核心以来。重组或拆除了关键部门，削弱了潜在的竞争对手，并取消了从常务董事到现在的500个工作岗位。
冯托贝尔(Vontobel)分析师安德烈亚斯·旺迪蒂(Andreas Venditti)说：“汗必须立即打出自己的烙印。“他希望自己取得的成就是史诗般的。” 尽管失业人数比许多竞争对手都要少-德意志银行(Deutsche Bank AG)正在裁撤18,000个职位-这是瑞银(UBS)私人银行家多年来首次感受到压力。十年来，随着埃莫蒂(Ermotti)先生将瑞银(UBS)从投资银行转向转向为富人管理资金的业务，它们推动了增长。金融危机过后，当超低利率助推了全球财富创造热潮时，该策略奏效了。
但是被动投资的兴起改变了形势，颠覆了财富管理的经济学。汗先生一直工作到2019年年中有争议的离任之类的竞争对手如瑞士信贷集团(Credit Suisse Group AG)，一直在稳步追赶。根据与要求保持匿名的内部人士的对话，瑞银股东和员工对管理层似乎反应迟钝感到不安。
瑞银(UBS)的股价去年变化不大，仅次于瑞士信贷(Credit Suisse)的21%。自上周宣布重组财富管理公司以来，财富增长了约3%。
瑞银拒绝对此事发表评论。
为了使投资者安心，埃莫蒂(Ermotti)委托汗(Khan)和他的联席总裁汤姆·纳拉蒂尔(Tom Naratil)制定一项计划，以振兴瑞银最重要的财富部门。紧迫的最后期限为雄心勃勃的Khan提供了采取激进行动的机会-以及早期机会证明他是未来CEO的材料。
考夫勒滕党
汗先生是瑞士信贷(Credit Suisse)反弹的主要推动力，据说他的雄心壮志在他与该银行首席执行官蒂贾恩·蒂亚姆(Tidjane Thiam)陷入困境中发挥了作用。他在10月加入瑞银后，经历了一次间谍丑闻主导的插曲，之后他通过增加对富人的贷款确定了“快速的胜利”。
可汗现在提议的大部分内容都遵循他在瑞士信贷的工作手册：他试图通过加快决策制定来增加贷款，并希望通过削减繁文tape节和将不需要复杂服务的客户转移到更便宜的机型来降低成本。
在瑞银集团内部，汗先生的到来立即产生了影响。参加苏黎世传奇的Kaufleuten俱乐部财富管理部门年终晚会的人们说，这种心情比往年要轻松，当时股市的调整以及早先的财富负责人Juerg Zeltner的震惊离任使该事件黯然失色。管理。
自信的汗
同事们说，这位巴基斯坦出生的高管充满热情，活力和才华。前同事称他为自信，甚至过于自信。也就是说，他从多个角度了解业务：Khan先生是安永会计师事务所(UBS)的瑞银审计师，也是瑞士信贷(Credit Suisse)的主要竞争对手。
他还只有44岁，与可汗先生的前任埃尔莫蒂(Ermotti)或马丁·福瑞斯(Martin Blessing)一代不同，后者被视为官僚主义。在市政厅会议上，汗先生将重点介绍表现最好的人，同时指出进展不顺利的地方。他告诉风险和结构团队，他希望每周在办公桌上至少看到两笔交易。这种态度已经消失：一位高管表示，如果另一位经理在两天内不帮客户安排贷款，他会打电话给汗。
一些瑞银退伍军人对检修的速度和规模感到震惊。其他人毫无保留地欢迎它。该银行自2012年进行上一次重造以来一直做得不错，但是随着不断变化的市场要求变革，人们产生了一种惯性感：可能会拉错杠杆，从而破坏模型。
倒车路线
埃莫蒂确实做了一些改变，将瑞银的财富管理业务合并为一个单一部门，管理着2.5万亿美元的资产，以发展规模经济。此举产生了积蓄，但未能启动增长并与投资者持平。Khan先生现在正在改变方向，将权力下放到地区行动上。
去年早些时候，瑞银甚至考虑了与德意志银行的交易-首先是其资产管理部门的合并，然后是批发合并。这些谈判最终破裂了。
目前，汗先生的到来减轻了首席执行官的压力，要求其进行更大的战略改革。这名新人已经拆除了由约瑟夫·斯塔德勒(Josef Stadler)领导的超高净值业务以及财富部门内的一家小型投资银行，这被视为拖延了贷款批准和成本来源。他还拆分了为欧洲，中东和非洲服务的业务。
第一步
冯托贝尔(Vontobel)的旺迪蒂(Venditti)表示：“从表面上看，变化似乎并不大，而且与他在瑞士信贷银行所做的事情有些相似之处。” “但是，您阅读的细节越多，这就是一个很大的变化，尤其是对于瑞银。他们没有充分考虑到变化，因为高层管理人员一直说一切都很好。” 最终裁员不到瑞银员工总数的1%。但是对于不习惯在投资银行看到的那种营业额的私人银行家，他们提醒人们，舒适的时代已经过去了。
现在，汗先生将需要执行重组，同时带来更多的快速胜利，并确保更快的贷款批准不会带来更大的风险。而且，在私人银行家及其客户竞争激烈的时候，他必须确保两者都留在董事会。
旺迪蒂说：“汗有时间证明自己，而证明自己的最好方法就是取得成果。” “那么，他当然可以更好地定位自己，成为下一任首席执行官。” 布隆伯格