我在最近的历史上找工作最糟糕的一年从大学毕业: 2009.我接受了一次又一次的采访，而我确实收到的一份工作却一直被推迟。我需要尽快找到工作，或者从华盛顿搬回加州。
一直以来都是企业家，并且对营销充满热情，我决定成立一家公关公司，只有200美元，还有很多未知因素和风险。六年后，Cutler pR是一家位于纽约的领先的精品科技公关公司，已为70多家客户提供服务，其中包括主要的adtech，edtech，fintech和消费科技公司。
像许多企业家一样，我在创业时几乎没有资本。虽然慷慨的信贷额度、少数投资者或有吸引力的遗产可以让创业变得更容易，但只需很少的资金就可以创业。但要做到这一点，汗水的公平将是巨大的。
不要让有限的预算阻碍成功的企业和有益的职业生涯。以下是首次创业者可以引导他们走向创业成功的五种方式。这将是非常困难的，但这是可以做到的。
1.利用个人网络。
将想法转化为实际业务的最重要步骤是建立客户或用户群。对于在行业内没有真正立足点的初创公司来说，这可能特别困难。在这种情况下，企业家需要转向他们的个人网络。
当我开始创业时，我做的第一件事就是联系我网络中的各种人，告诉他们我在做什么，看看我是否能召集我的前几个客户。最初，我找到了三个客户-一个是亲戚工作的公司，另一个是我在大学实习的公司，第三个是朋友介绍给我的公司。
在我们开始获得搜索引擎优化和入站线索之前，我们所有的客户都来自口碑推荐，其中大部分来自我们的原始客户。今天，我们的40多个客户可以追溯到我们的前六个客户。
一开始就建立一个强大的客户或客户群，业务就会从那里蓬勃发展。
2.好斗。
经营一家初创公司需要企业家难以置信的斗志。初次创业的企业主并不总是拥有执行某些任务或雇用顾问，自由职业者或员工所需的金钱或资源，这意味着他们必须将事情掌握在自己手中。有时，这意味着即时解决问题或只是即兴发挥-尽其所能。
我的公司一开始是如此紧张，以至于我甚至不想为会计软件付费 -- 这是我活着后悔的事情，因为我的财务状况远没有我希望的那么有条理。我的建议？新企业家应该把钱存在他们可以存的地方，但不要害怕花在他们需要的地方。
3.寻求建议。
初次创业者的目标应该是从那些做了他们想做的事情的人的失败和成功中学习。为什么要重新发明轮子？向去过那里的人寻求建议，做到了这一点。
文章和书籍虽然很有帮助，但只能告诉一个人很多关于创业和经营的信息。寻找类似行业的企业家，与他们交谈，并从他们的经验中直接学习。
我多次与各种公关公司的所有者一起这样做。寻找经验丰富的企业家，他们愿意对自己的经历保持开放和诚实。有时候这可能很棘手。这样做的关键是要以仰慕者的身份来对待他们，他们需要学习一些东西，而不是竞争的人。
4.区分产品。
在拥有类似产品的企业中脱颖而出可能很困难，这就是为什么企业家需要努力使自己和他们的产品或服务与竞争脱颖而出的原因。企业家如何吸引各种股东加入没有声誉或往绩的企业？
制定一个令人信服的宣传，说明是什么让企业不同于同行业中的其他企业。企业家应该关注他们的公司将带来的价值，以及为什么消费者、潜在客户和投资者应该在他们的业务上冒险，而不是其他可能更成熟的公司。
5.在定价方面要有创造力 (和竞争力)。
将新业务与类似业务区分开来的一种久经考验的方法是定价。对于仍在尝试在行业内建立自己的新企业主来说，提供绩效或基于质量的定价可能是对客户或客户的巨大激励。
一开始，我就能够签约那些永远不会签约的客户，因为我愿意对我的定价模型进行创新，并根据性能对其进行结构化。换句话说，如果我没有交付结果，他们几乎没有损失。随着Cutler pR在我眼前的惊人发展，我从第一天开始就保留了准系统的哲学-结果以及出色的服务是推动我们前进的动力。
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