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长期成功始于管理你的创业公司的跑道

创办一家初创公司有几个道理。你的工作时间会比你想象的要长,你会惊讶于有多少人可以进入一个三人办公室,管理你的跑道 -- 你的钱会带你走多远 -- 和你业务的任何其他部分一样重要。

这似乎是常识,但吸引你注意力的企业的日常运作,比如打造产品和扩大客户群,很容易忽视大局。大局是确保你在获得更多资金之前不会用完钱 -- 或者不得不缩小规模或完全转移。

管理你的跑道并不一定很难。毕竟,狗会这样做。但是您必须保持领先地位,并了解在此过程中需要勤奋的领域。

1.看着你的成长。

很难高估创业公司成长的价值 -- 我的意思是,从任何意义上来说 -- 都是如此。有几种方法可以为你的企业筹集资金。如果是夫妻生意,您可以申请小企业贷款或向朋友和家人借钱。这使您可以缓慢地获得利润和还款。

另一方面,风险投资公司正在投资潜在的数百万美元,并希望实现积极的逐月增长。把它给他们是你的工作。考虑一下: 由于复合增长,一家月环比增长20% 的公司在两年后将比仅增长10% 的公司大80倍。您当前的增长能否使您进入下一个收入里程碑?如果你的跑道不够长,那就是你撞毁飞机的时候。

很明显,增长很重要。但同样重要的是这种增长的成本。无论是每个客户获取的固定成本,还是收入的百分比是你的销售成本,仅仅知道你在增长是不够的,而是你的支出比你增长的成本要少。

我如何让政策天才走上正轨?有了这张简单的桌子。

单元格中的价值是公司在12个月内将累计消耗多少现金。每周,我们都会关注我们的增长速度以及这种增长使我们付出了多少代价。如果成本超过了我们的目标,我们会放慢增长速度,以使事情恢复到应有的水平。如果成本低于我们的目标,我们会庆祝 -- 当然是经济高效的 -- 然后加油。

当你获得客户时,事情不会总是顺其自然,但如果你密切关注你的增长和增长成本,并且能够即时做出调整,你就不会在增加收入的里程碑之间感到惊讶。

2.管理你的预算。

增长有很多不同的方面。它正在构建产品和服务,处理客户,营销和雇用人员来实际完成所有这些任务。你注意到这些共同点了吗?他们都要花钱。

这意味着在客户获取成本之外,你还必须关注你的其余支出。这似乎是显而易见的,但你会惊讶于创始人和首席执行官的数量,他们没有坚持 -- 甚至没有 -- 24个月的预算。

你的预算应该包括你预测的现金收入。这应该是对公司财务的保守和现实的看法,而不是您在TechCrunch采访中标榜的乐观数字。你的预算不应该包括将你的银行账户运行到零,只是计划筹集更多的钱。把蜡烛一直烧到基地是不可取的。你不知道在这24个月里市场会发生什么,当你不需要的时候,筹集资金更容易。

但是,很难计划得那么远,尤其是在每天都向您提出新挑战的初创公司中。对我来说,从你的24个月增长目标开始,然后倒退去实现目标会更容易。您需要花费多少才能达到下一个主要收入里程碑?你的团队需要谁?从你的增长目标中倒退可以帮助形成不仅你的预算,而且你的招聘计划的基础。

除了长远的观点,锻炼日常纪律是很好的,专注于做出小的改变和可以加起来的好的决定。我是 “2% 变化” 的忠实粉丝。例如,在旅行预算和办公室预算中进行2% 的增量更改,您将在底线中看到真正的更改,并开始围绕支出创建更周到的文化。如果您从多个区域削减了一点,则可以避免自己不得不大幅削减一个区域,例如工资单。

当然,如果你一开始不陷入超支的陷阱,你可以避免削减东西。这就是知道你的好东西和你的必需品的地方。这可能是团队士气和奢侈奢侈之间的一条细线,所以要知道你什么时候越过它。提供免费的办公室小吃可以使人们感到充实和快乐,但是初创公司以独特和古怪的办公室装备而闻名,这很快就会成为一个湿滑的斜坡。

哦,说到湿滑的斜坡,不要买办公室滑梯。

3.雇佣合适的人 -- 在合适的时间。

似乎这项工作永远不会在启动时停止,那是因为它没有停止。这使得在一个问题上扔新尸体很诱人。但是,如果您雇用得太快,而收入却没有您预期的方式,那么庞大的工资单就会成为巨大的责任。

当涉及到员工时,拥有的人和必须拥有的人也是一种对话。雇用新员工担任职位或项目可能很诱人,但首先要问自己几个问题,例如:

这项工作是现在需要完成的,还是路线图已经过去了六个或十二个月?即使它是您产品的关键部分,在那个特定的时间它仍然可能是一个不错的选择。当它成为必不可少的东西时,请重新雇用某人来承担它。

如果现在必须完成工作,那么新员工是最好的选择吗?你最好把工作分发给你现有的团队。这不仅可以为你节省额外工资的成本,还可以利用内部已经存在的专业知识,让现有员工有机会承担新的项目和领导角色。

组织招聘的最简单方法是围绕收入里程碑。我们喜欢用这样一个比喻,建立一家公司就像攀登珠穆朗玛峰 -- 我们应该专注于我们必须做什么来达到下一个大本营,我们计划下一个大本营。雇用必备的人才,这将带您进入下一个里程碑,并推迟雇用其他任何人,直到成功为止。一旦你达到下一个基准,再次评估你的必需品,然后重复。这会让你远离首席执行官最可怕的工作之一 -- 裁员。

当谈到管理你的跑道时,重要的是你不是你自己最大的敌人。从竞争对手到市场条件,有足够的挑战,试图让你绊倒。一路上你不需要绊倒自己。当你需要的时候,你总是可以正确的,但是你最不想做的就是发现你跑出了跑道,只是因为你没有留意事情。

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