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使这些企业家数百万美元的10个秘密

这些10百万成功的企业家,以及 “执事者” 的成员,分享了最重要的建议,帮助他们完成了数百万美元的交易。他们的建议将节省您多年的浪费,并帮助您反映他们的成功。

梅兰妮·珀金斯

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如果筹集资金,首先寻求投资者的建议。这是避免拒绝并学习如何改善音高的明智方法。执行您的公司目标,以更高的音调回报,最终,您将获得投资 (从第一次会议开始,我们花了三年时间)。

“从第一次会议开始,我们花了三年时间 (直到我们获得了第一笔投资资金)。”-梅兰妮·珀金斯

以下是我们学到的一些艰难的教训。第一,不要承诺在某个日期之前筹集资金; 如果你不及时完成交易,你会看起来像个失败者。二、避免需要资金。具有讽刺意味的是,投资者希望投资那些无论如何都会成功的公司。三、不要过早融资。尽可能独自发展你的公司; 你将学到许多重要的教训以及如何执行。最重要的是,当你增加开支时,你将有时间在没有定时炸弹的情况下解决问题。(在为Canva投资之前,我们有了第一家公司五年。这确保了我们在发火之前学到了许多重要的教训。)-Canva的联合创始人兼首席执行官梅兰妮·珀金斯 (Melanie perkins) 刚刚将公司的估值翻了一番,达到3.45亿美元

蒂姆·德雷珀

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当赌注很高时,每个人的赌注通常都很高。要讲道理,但要坚定地处理对您最重要的问题。每个人的动机都会略有不同-尝试确保您了解所有动机。公平对待每个人,诚实地表达您的担忧和问题,并期望他人也一样。除现金,债务和股权外,还可能涉及时间,责任,利益相关者,沟通和未来机会。-DFJ的创始合伙人Tim Draper

泰·洛佩兹

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一位财务导师曾经告诉我,“大多数交易都是在高尔夫球场完成的。” 人们和他们喜欢的人做生意。你需要讨人喜欢。方法如下: 一、掌握阅读人格类型。他们是外向还是内向?是什么激励了他们?经济收益?自由?状态?第二,调整你的音调。如果我在中国谈判,说他们能理解的语言是有礼貌的。三,喜欢吸引喜欢。当您根据自己的性格调整自己的性格时,人们会更加被吸引。我通过提醒人们他们的价值观并展示我如何支持他们的世界观,在网上和传统业务中赚钱。-Tai Lopez,许多数百万美元企业的投资者和顾问,他们建立了一个八便士的在线帝国; 在Facebook或Snapchat上与Tai联系

莫里·罗格

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在谈判中,找到谈判者的个人和职业胜利,并尽你所能帮助他们实现这些胜利,即使他们不在你的谈判范围内。这可能是一项新工作,晋升,介绍-实现它。记住,桌子另一边的人只是想保护他们的团队安全。帮助他们实现这一目标,因为他们在某种程度上害怕做出职业生涯终结的决定。帮助这个人看起来不错是您的工作!-Rip Media Group首席执行官Maury Rogow

克雷格·汉德利

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一次,我们每周赚50,000美元。生活是美好的。但是我们的一个主要客户改变了他们的业务-突然我们每周损失70,000美元。我们被迫到处割伤。我很沮丧,向朋友寻求建议。他解释说,美国商人是世界上最糟糕的谈判者。我们认为最终报价是最终报价; 在其他国家/地区,直到有人走开,交易才得到适当的谈判。

我们在业务的每个领域都使用了这种策略。我们建议对每个供应商进行极端削减。他们都试图谈判,所以我们告诉每个供应商我们要离开。几天后,我们提供了最后一次机会来保持我们的业务。最终,我们每年节省了约400万美元的开支。不要害怕走开。相反,您应该走开并返回餐桌以获得最佳价格。-ListenTrust的联合创始人兼首席执行官Craig Handley

詹姆斯·斯旺威克

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现在学习如何销售。在一年的时间里,我终于学会了销售技巧后,通过电话卖出了价值270万美元的节目。这可能使我在30多岁时因错过销售而损失了2000万美元的收入。即使你觉得你不喜欢销售,这让你不舒服,也太糟糕了。无论如何都要学习。销售是一件很棒的事情。找个销售导师来指导你。打电话。开始练习销售技巧。您正在帮助客户解决问题并采取行动。当您重新连接大脑并对销售感到满意时,您可以赚数百万美元。-Swanwick Sleep和30天无酒挑战赛的企业家,作家兼首席执行官James Swanwick

罗伊·麦克唐纳

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任何项目的风险敞口都应限制在资产的20% 以内。我见过人们做了10笔交易,其中有9笔是有利可图的,而一笔交易却从另外9笔中拿走了所有利润。而且,那笔交易也使整个公司都遭受了破坏。-罗伊·麦克唐纳 (Roy McDonald),OneLife的创始人兼首席执行官

埃文·卢瑟拉

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始终利用人力资本来增加你的时间和产出。我没有编写一行代码,但是我的员工集体编写了数百万行代码来执行我的项目。虽然他们投入的小时数得到了美元的报酬,但他们建造的项目却得到了数百万美元的报酬。我已经制定了员工遵循的流程。由于忙于生活或环游世界,我几个月都不会去办公室。-EL Group International首席执行官Evan Luthra

斯科特·奥尔德福德

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不要依赖运气。我看到很多企业都依赖关系、网络、提案和下一次推荐。我为此建立了数百万美元的业务。然后失败了。如果您没有一种可预测的产生潜在客户的方法,例如产生潜在客户的ssf方法,那么您快速且可持续地增长的能力将非常困难。我花了726,000美元的债务来学习艰难的方法。如果您没有自动生成潜在客户,那么您就没有业务-您有一个爱好。-INFINITUS的创始人Scott Oldford

尼尔·特瓦

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很久以前,我会花太多时间谈论一项协议,而不是与背后的人交谈。一旦我了解到差异,所有交易都是人,所有人都重要,我就学会了专注于他们的结果,并首先了解这个人。我浪费的岁月,我失去的交易,我本可以实现的目标,这些都是我可以通过将他人的需求放在首位来避免的事情。-eCom pro Academy的联合创始人尼尔·特瓦 (Neil Twa)

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