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建立网络必须做的三件事

在你创业的早期,你的专业网络的力量会决定你的成败。相信我,我应该知道。

当我们成立一家专注于移民企业家的公司Unshackled Ventures时,我们从一个简单的论点开始: 留住并吸引世界上最好的企业家。这是一部分抱负,两部分妄想。为什么?因为我们俩都没有任何风险背景,也从未带领过一家公司取得成功。

相反,我们是两个渴望产生影响的朋友。我们对一个最好的平均网络感到乐观,我们开始发展这个网络。因此,我们做了我们认为最好的事情: 用影响者的生态系统包围自己。经过六个月的不懈交流,我们聚集了近80名投资者,其中只有10% 名以前为我们所知。这个小组是我们公司成功中最重要的差异制造者。

回顾这一过程,认识到我们生活在创业的文艺复兴时代,努力工作和智力已经成为赌注,但创造最大优势的是你所包围的资源和网络。正是在对这个网络的追求中,我们看到了一些有效的东西。

以下是发展网络的三种方法:

1.一封冷邮件可能会变暖

发送冷邮件可能非常令人生畏。实际上,数据表明,冷电子邮件收到响应的可能性在2到20% 之间。你如何突破?这是关于时间安排和创造一个让接收者相信你的理由。它应该是善解人意、简洁和可操作的。

对我们来说,一个例子是我们与布拉德·费尔德的电子邮件交换 (请参阅下面的编辑电子邮件)。我们专注于创造一种积极的语气,以引起热烈的回应。但尚不清楚的是,这是对布拉德几周前撰写的博客文章的回应。它奏效了!

2.印象很重要

营销中最古老的概念之一是7的规则: 准买家在从你那里购买信息之前,需要听到或阅读你的信息七次。这同样适用于网络,从出现开始。我们经常听到企业家说: “由于ABC的原因,我们没有时间参加XYZ活动。”虽然这可能是真的,但这也是一个错失留下第一印象的机会。有影响力的人是优秀的网络工作者,并且经常进行良好的社交活动,作为企业家,这是开始建立网络的最佳方法之一。

我们有一个让自己难忘的策略。我们会参加一个相关的活动,进行智能和知情的对话,交换名片,给我们遇到的人发电子邮件,提及我们在哪里见面,然后几天后在LinkedIn上联系。之后,如果有理由跟进,我们将安排一对一的会议或电话来继续对话。结果,我们出现的地方越多,我们认识人的可能性就越大。利用和重复这一点是非常有价值的 -- 这就是我们能够让20多名投资者加入我们的基金的方式。

3.时间比金钱更有价值

作为企业家,时间是最有价值的资产。我们看到的最常见的错误之一是一个害怕过度沟通的企业家,因为这需要太多时间。然而,当我们让人们了解情况并主动沟通以结束循环时,我们最有机的成功就发生了。有时候,这感觉像是在浪费时间,但事实并非如此,因为它使您始终处于首要位置。

我们还建议补偿你的顾问,这样你就知道你可以请求你的顾问的时间。通过提供补偿 (在大多数情况下,是公平),你可以创造一个你在其他情况下不会有的承诺和责任水平。

联网既耗时又困难。然而,作为一家初创公司的创始人,这是一种预期的通过仪式。但是,尽管有许多具有挑战性和意想不到的事情,但将您的网络资源整合在一起将是有益的。这些策略将帮助您在最早的阶段提高成功的可能性。

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