人类在生命的早期就学会了谈判。任何父母都可以证明这一点! 早在两岁的时候，孩子们就愿意在晚餐时吃更多的蔬菜，如果这意味着甜点是冰淇淋。到三岁的时候，孩子们已经形成了一套完整的谈判策略。他们保护优质玩具，甜点或以后就寝时间的方法不仅是儿童游戏，而且还为在任何情况下成功的谈判策略提供了宝贵的提醒。
1.首先提供支持。我和我的妻子注意到，在我们的儿子们提出要求超出其惯常习惯的要求之前，他们通常在屋子里特别乐于助人。他们会主动帮忙做额外的家务，虽然我们通常能感觉到别有用心的动机在起作用，但它仍然经常对他们有利。在业务中，也更容易说 “是” 或想与刚刚为您做了好事的人一起工作。
2.给你的方法时间。孩子们是把握时机的主人-当您正准备晚餐或试图让他们的兄弟姐妹准备睡觉时，通常会等待询问。蹒跚学步的孩子把它拿出来。无论您是在家中还是在商业环境中，评估目标周围发生的事情并安排您的方法的时间，以便您更有可能获得 “是” 是明智的。
3.利用可信的倡导者。我的小儿子喜欢在谈判时争取哥哥的支持。在安排了一个盟友之后，很明显，当他的兄弟在那里支持他时，他会感到更有力量和自信。假设这是一个合理的要求，它通常也是有效的。同样，我发现在与决策者或潜在合作伙伴接触之前，预览想法并建立一群有影响力，值得信赖的拥护者是有帮助的。当提出一个团队认为是好主意的想法或要求时，很难说不。
4.打开魅力。当然，优点很重要，但是魅力和情感联系会走很长一段路。孩子们了解到，当父母在他们的要求中添加迷人的微笑时，他们很难拒绝。人类是情绪化的。积极的个人关系很重要。在业务中，在与您进行谈判的会议室之外建立良好的关系可能会对交易的方式或是否完成产生重大影响。
5.和决策者谈谈。孩子们可以为我们提供有关谈判的最重要的提醒之一就是确保您正在与决策者交谈。孩子们知道谁可以对请求说 “是”，并将针对该人。(如果一个决策者说不，他们通常会转到第二个决策者!)与无法说 “是” 的人交谈是浪费时间。在谈判一笔交易时，无论大小，都要确保你和合适的人说话，否则甜点就不会有冰淇淋了。